会展信息简报
第 八 期 2006年4月1 日 深圳会展中心资料室编
会展新闻
“上海第一展”之怪现状
以人体彩绘“裸女”凝聚人气，打着政府大旗促销，撒下“年回报率26%”的包租诱饵……在日前闭幕的有“上海第一展”之称的上海春季房展会上，参展商怪招迭出，花样翻新，极尽刺激人感官之能事。
近日闭幕的“2006上海之春”房展会吸引近10万名观众，创“上海之春”1999年创立以来参观人数新高。“2006上海之春”房展会以普通商品房、中低端楼盘为主，自住需求的购房者成为房展会的参观主力。据上海“网上房地产”交易数据显示，进入三月以来，上海楼市成交量持续三周上升。同时，2006年第一季度上海新建商品住房价格同比下降4.1%。
延伸阅读：
为了赚钱而搞的促销活动，这几年一直与女人贴得挺紧。搜索媒体的报道，有为推销洗浴液而安排美女在街头浴缸裸浴的；有新商场开业为吸引顾客而组织身着“三点式”的女士跑进商场即可以抢得一件羽绒大衣的；有为汽车促销而安排“三点式”美女搔首弄姿的……凡此种种，不一而足，似乎到了没有“女人秀”就不能促销的程度。有人讥为“人气不够，美女来凑”，“促销有方，美女脱光”等等。
一壁厢是老百姓买不到经济适用房，一壁厢是开发商使劲给楼市吃“春药”。日前，一场“肉艳”的房展会在上海某处闪亮登场……
异象一 “裸女”促销
只靠丁字裤和彩绘来遮挡关键部位的女模特在沙盘前走动、展示，吸引参观者驻足围观、指点、拍照，“裸女”上阵促销惊现于“上海之春”房展会。售楼小姐说，这是“行为艺术”，是开发商特意用来凝聚人气的。
异象二 “虎皮”大旗
某“国际服装城”在向参观者散发的宣传彩页里罗列了值得投资的“十三大理由”，最后一条说：“政府支持的形象工程、规模宏大的重点项目，中国唯一的新景观！政府的决心是：不建好不行！不兴旺更不行！众所周知，政府是最大的老板，说行就行，说不行就不行！跟党走，风险小！”
而“国际服装城”所在地苏州市相城区发展和改革局的一位工作人员拒绝认同：虽然“国际服装城”确是相城区的重点项目，但开发商的宣传只是他自己狭隘的理解，政府从来没有这样表态过。
异象三 “团购”假像
在一家“啊啦团购俱乐部”展区，展板上、宣传册首页上大肆鼓吹：“团购就是力量！团购起来，挑战开发商！团购起来，共同致富！会员越多，价格越低！”
记者询问一名接待员如何加入“团购俱乐部”，他说只要填张表就可以了，随手拿出一本印有姓名、职务、联系方式的册子让记者填写。当记者追问“团购俱乐部”的联系方式时，接待员有些不耐烦：“那是别人写的，我就是来卖房子的。”原来，“挑战开发商”不过是个噱头。
异象四 包租“阴招”
这个房展会上，“包租”是不少参展商诱人投资的“阴招”。
海南太和温泉酒店开出的“投资收益分析表”颇具诱惑力—3年期短线投资，年均净回报率16.03%；长线投资，一次性付款购房的，满10年后开发商以原价加10%回购，每年回报率为26%。如果在房展会期间下定金，还能得到“三重惊喜”。
目前人民币贷款最高利率只有6.12%，开发商使用何种手段，能让买房人获得比贷款利率高出近20个百分点的超高收益，实在是个难解之谜。
会展动向
"十一五"新概念引领科博会
展会突出"小而精"
（记者沈衍琪）恰逢“十一五”规划开局之年的第九届“中国北京国际科技产业博览会”还未登场亮相，从筹办工作中“走漏”的消息便给人耳目一新之感：首个虚拟展馆、首次“中国巴西展览会”、区域经济、文化创意产业……一连串的新名词不仅让国内参展企业充满了期待，也吸引了全球相关业界的眼球。记者日前从新闻发布会获悉，30位世界500强企业首脑即将参加于今年5月23日至27日举办的第九届科博会，为历届科博会之最。
国际财经“大腕”踊跃亮相
副市长陆昊在新闻发布会上表示，第九届科博会的活动内容国际参与更广泛，汇聚商机更多，促进高新技术商品化、产业化、国际化更加务实。自筹备之日起，第九届科博会即引起国际社会和全国高新技术界及相关业界的广泛关注。据统计，目前已有来自美国、德国、英国、加拿大等国家和地区的51个科技、工商界代表团确定参会参展，而在长长的境外来宾名单中，记者看到了联合国副秘书长金学洙、石油输出国组织主席埃德蒙·马度阿贝贝·道科鲁、国际金融协会主席约瑟夫·阿克曼等多位“重量级”人物。国际级“大腕”踊跃亮相科博会，不仅看中了与中国科技经济合作的广阔前景，也是奔着“科博会”的品牌效应而来。据统计，在京举行的科博会每年都吸引数千家国内外旗舰企业前往参展，并有30万专业观众前往参观。因此，参与科博会也成为了企业展示自身、寻求合作的好机会。科博会在京举行八个年头之后，越来越多的国内外企业每年都开始提早准备，搭上科博会这趟“快速列车”。
新概念将频现科博会
今年的科博会对于企业来说意义非常。据主办方负责人介绍，“十一五”规划是本届科博会活动的主线，现代农业、高新技术产业、能源工业、信息化这些“十一五”规划纲要中频频出现的名词都是会上的热点话题。“可以说，本届科博会将展示未来几年科技产业的发展脉络，对企业经营决策很有借鉴意义。”一位负责人表示，展览会上将有一大批居国内外领先地位的最新成果亮相，表现出科技引领产业发展的未来趋向。
对于企业来说，今年的科博会舞台将不再局限于北京一个城市。首次举办的“中国区域经济合作与发展论坛”将邀请政府权威部门负责人、部分区域经济发达的省份领导及专家、学者、企业家以“‘十一五’规划与中国区域经济合作”为主题，对区域经济发展战略、走科技创新型城市发展道路进行探讨。除去“长三角”、“珠三角”这些传统的区域经济带之外，“京津冀”、“环渤海”等地理概念都将会成为讨论的热点。会上将首次发布《中国区域经济合作状况报告》，对我国区域经济合作总体状况进行统计分析，几大区域经济圈的“比拼”将初显端倪。
而“十一五”规划中刚刚提出的新概念“文化创意产业”将成为今年科博会展台上的新秀。据主办方透露，展览会上的“科技与文化创意产业展”将展示以数字技术为支撑的传媒、出版、影视制作、动漫、娱乐产品以及工业设计等领域的成果。首次举办的“新技术与文化创意产业发展论坛”将就我国文化创意产业布局、创意经济和创意城市的发展等进行探讨。
展会突出“小而精”
“本届科博会论坛比上届缩减了2/5。”主办方负责人告诉记者，不仅如此，展览面积和其他交流活动也都有所精简。
在科博会每年获得巨大效益的同时为何要“瘦身”？面对各方的疑惑不解，主办方解释，压缩科博会规模是为了更好地突出主题，打造精品，避免“大而全”，而要“小而精”。
负责人表示，虽然本届科博会规模减小了，但是国际参与更广泛，汇聚的商机更多，这一点从长长的参会企业名单中就可见一斑。按照规划，本届科博会上，国内外参会主体将以更加务实的姿态参与。其中，首次走进科博会的“中国巴西展览会”除展示产品之外，还“带来”了近500位企业家的庞大经贸团，届时他们将与中国同行进行更有针对性的会下交流对接。来自欧洲的50余家信息通讯技术企业则将与中国同行进行具体项目洽谈。组委会认为，“一对一”的交流方式避免了盲目性，将会使更多的企业满载而归。
会展视角
欧美展会的风格差异
受历史传统、地域和文化因素的影响，世界各国的展览会呈现明显的地域特点，具有各自不同的办展风格。从总体上看，欧美地区展览会的质量、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本代表了当今世界展览业发展的最高水准，我国企业出境参展最多、最集中的也是欧美展览会。而欧美展览会在办展方式和展览会风格方面，存在明显的差异，形成各自不同的特点。了解欧美展览会间的不同与区别，有利于进一步做好出国展览工作，在与世界接轨中逐步摸索和形成有中国特色的办展风格。
从展览会数量和规模的角度比较，欧洲的展览会明显地具有数量多、规模大的特点。据统计，每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总量的60%，而且欧洲展会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大多数世界性“航母”级超大型和行业顶级展览会都在欧洲举办。
从历史的角度比较，欧洲的展览会是从中世纪的“周市”发展而来。周市是指每周办一次的集市贸易，如古罗马的鱼市、米市、油市等，都是专门为买卖双方的交易活动作为宗旨，因而欧洲的展览会一直具有很强的贸易性。北美展览会始于18世纪，起源于专业协会的年度会议，展览只作为年度会议的一项辅助活动，而且只是一种信息发布和形象性展示，展览会的贸易成交和市场营销功能曾在很长一段时间里并不为企业所重视。这就是为何现在仍有许多美国展览会与专业协会年度会议合在一起同时举办的原因。由于北美展览会的贸易性不及欧洲，因此贸易展览会在欧洲企业开展市场营销和贸易促销中所发挥的作用大于其在北美所发挥的作用，从而导致欧美企业对展览会的重视和利用程度也存在较大的差异。据统计，欧洲企业编制市场营销费用年度预算中，用在参加展览方面的费用约占其总预算的50%，而美国企业用在这方面的费用只占其年度市场营销费用预算的16.5%。
参加欧洲展览会的参展商和参观者经常有一个共同的感受———参展商来自世界各地，而且观众也同样来自五湖四海，在那里，展览会影响早已超出国界和地域的限制，成了名副其实的国际盛事。与欧洲相比，美国虽然是世界经济强国，但展览会的国际性远不及欧洲。在大多数情况下，美国展览会更多地是为了满足美国各州间贸易往来的需要。在美国展览会上，最活跃的交易是在批发商和零售商间进行，外国参展商的成交常常是小批量的，单个合同成交额一般都小于欧洲。尽管如此，由于美国市场容量巨大，美国展览会对国外参展商的吸引力仍然不小。
欧美展会形成了各自不同的风格和特点，欧洲的展览馆或会展中心一般都由专门的博览局来管理和经营，它们除自己举办展览会，向一些专业协会组织或私有展览公司出租展馆外，有的还拥有自己的专业展览服务部门，可以向其他展览会组织者和参展企业提供相关展览服务，如道具租赁和展馆施工等，这与美国的做法也有很大的不同。美国展览场地的所有者与展览会的组织者截然分开，展览馆出租展览场地和设施，没有自己的展览项目，而展览会组织者一般没有自己的展览馆，办展时需要从展览场地的所有者那里租用展览馆和设施。还有就是欧洲绝大多数国家的政府都十分重视展览业的发展，因此欧洲展览业在经济生活中的影响力以及政府对展览业的支持力度常常超过美国。（翟文）
会展经营
三种模式争夺美国公有展览中心
在美国，展览产业对地方经济的拉动作用很明显，据有关调查部门估算，每位参观者每次参观平均要支出1200美元，可以带给当地国内生产总值2000到8000美元的增长。就展览业本身而言，多年来展览产业的增长速度比美国GDP增长快得多。
在美国，大部分展览中心都是公有的。在全美面积超过2500平方米的展览中心中， 大约64%（大约243个）的展览中心属于地方政府所有，即公有。
美国地方政府重视公有展览中心的管理。在长期的产业发展过程中，形成了三种各有特点的公有展览中心管理模式。在这三种模式中，政府管理模式有逐渐让位于私人管理模式的势头。
政府管理模式
尽管许多公有展览中心是亏损大户，但地方政府作为所有者的直接管理，仍然可以获得某些关键利益。首先，展览中心的经营可以更好地体现政府发展区域经济和特定产业的意图。其次，控制展览场地市场可以作为展览市场宏观调控的手段。
因此，政府直接管理是美国一种重要的公有展览中心管理模式。通常的办法是在地方政府里成立大会和参观者事务局（Convention & VisitorsBureau，CVB），负责管理公有展览中心。在此模式里，展览会组织者预定展览场地需要到CVB事先登记，而不是去展览中心。
在政府管理模式下，尽管某些服务也外包给专有承包商，但CVB一般都有管理队伍，包括市场营销﹑销售和公共关系人员。在很长的时期里，政府管理的市政展览中心通过提高停车价格和提供更多的专有服务等方式，都能够增加收入和盈利。
对市政展览中心来说，盈利能力往往基于下列关键因素：经营实体的政治结构（一般认为，私人或权威机构／委员会的管理优于市政当局）；来自城市的对特定展览中心和整个观光事业的营销支持；最重要的是，展览中心经营和CVB管理的质量。
作为政府管理模式的一个例子，乔治亚州设立了乔治亚世界会议中心管理局，以开发和经营乔治亚世界会议中心﹑乔治亚“圆顶房”﹑百年奥林匹克公园和相关设施，以促进和方便那些给乔治亚州和亚特兰大市创造经济利益的展览会。
乔治亚世界会议中心管理局是州长任命的15人董事会，它必须挣得自己经营支出所需的资金，但是如果有短缺也能额外得到州里的资助。管理局从展览大厅和会议室的租金及其提供的服务中，获得收入。乔治亚世界会议中心通常是可以做到赢亏平衡的。
政府管理模式虽然有利于政府获得某些重要的利益，但是也会造成展览中心经营绩效低下、市场机制扭曲等问题，不利于展览产业的长远发展。从美国的情况来看，拉斯维加斯和芝加哥等最重要的展览城市都已不实行这种模式。
委员会管理模式
美国某些地区在公有展览中心的管理中实行委员会管理模式，即由地方议会或政府成立一个单独的非谋利管理委员会经营公有展览中心，对议会或政府负责。例如依照内华达州的一部法律，成立了半官方的拉斯维加斯大会和参观者事务管理委员会。
委员会管理往往是比政府管理更有效的模式。由于经营自主和收入独立，由一个管理委员会管理的展览中心，可以更少地受政府采购和城市服务需求的限制。
管理麦考米克展览馆和“海军码头”的芝加哥“都市码头-展览机构”（MPEA），就是成功应用委员会管理模式的一个例子。MPEA是伊利诺斯州议会创立的一家市政公司，其董事会是由伊利诺斯州州长和芝加哥市市长任命的。
MPEA管理麦考米克展览馆联合体，在芝加哥地区促销和运作展览会和商品交易会。按照法律规定，麦考米克展览馆需要创造足够的收入以支付其运营成本。
为此，作为管理委员会的MPEA实行半企业化的运作。麦考米克展览馆提供电讯﹑电气﹑有线电视﹑输水管道﹑餐饮和停车等若干种专有服务。展览会组织者必须雇用MPEA在这些服务领域指定的卖主。
MPEA基本上不负众望。每年有400多万展览会参观者和公众参观者来到麦考米克，有50个主要的展览会和数百个小的展览会在麦考米克展览馆举办。按照《贸易展览周刊》的统计，这些展览会里大约有33个居全美贸易展览会前200强之列。
不过这个模式也有其弱点，那就是可能产生政治影响、官僚主义等问题。历史上著名的旅游胜地“海军码头”也归MPEA拥有和管理，而这家权威机构也因为对“海军码头”实施娱乐﹑商业和文化的重新利用和经营而广受指责。
此外，从企业治理的角度来看，委员会管理模式下存在着激励不足的问题。很多时候政府还是要充当救火队长，补贴公有展览中心经营的损失。芝加哥市政府每年都把旅馆房间税收的2.5%转移给麦考米克展览馆。
私人管理模式
将公有展览中心的管理业务外包给私人展览管理公司，这就是私人管理模式。当前展览产业一致认为，这是一个积极而难以逆转的趋势。私人管理公司愈来愈多地从市政府那里赢得公有展览中心的经营权和管理权。
北美两家主要的展览中心管理公司，Spectacor管理集团和环球光谱集团，因为不断提升该产业的服务水平和标准而广受信赖。更多的市政府都在考虑把其展览中心管理业务外包给这样的私人管理公司。
私人管理模式具有许多公认的优势，包括：1.政企分开，经营自主；2.诸如奖金之类的效率激励措施，建立在盈利能力大小﹑毛收入和成本节省情况的基础上；3.集中注意力于客户服务上，有利于克服官僚主义；4.人力资源得到深度开发；5.衡量业绩的标准客观；6.盈利能力较强，经营有赔偿的潜力；7.管理培训专业化，管理有职业倾向性；8.雇佣工人有灵活性，有利于裁减冗员；9.对政府来说，财政风险相对较小，这一点至关重要，政府毕竟也不能做赔本生意。
在美国，私人管理公司一般都收取一种基本酬金，外加一种可变激励酬金，它与基准数据联系在一起，诸如毛收入﹑盈利能力﹑成本节省情况﹑参观水平和展览会数量等。
根据《设施管理者》杂志的报道，1986年的美国税收法案，对经营通过免税债券筹措资金的公有展览中心的展览公司，设置了收取酬金上的限制。
展览中心管理契约在各展览中心之间可以有很大的差异。为适合每个市政客户的独特需要，大部分协议都是客户化的。按照具有代表性的私人管理公司的情况看，带激励的酬金平均起来一般相当于毛收入的大约5%。
当然，对地方政府而言，将公有展览中心交给私人公司管理也有一定风险，有可能失去对其谋利动机的控制。由于不能排除异地办展的内在冲动，且所办展览会不适应当地产业发展规划，私人管理公司利润最大化的经营可能不符合城市发展的整体利益。（李佳盛）