第五十三期

2008年3月1日　　深圳会展中心资料室编

会展新闻

第六届国际网络博览会十月下旬将举办

 来源：Cce360.Com　　　　 时间：2008-7-11

 

据悉，第六届中国国际网络博览会将于 2008年10月23日—26日在北京展览馆举行。本博览会由文化部、科学技术部、工业和信息化部、国家广播电影电视总局、新闻出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市政府共同主办， 由文化部文化市场发展中心承办，由中文发国际文化交流有限公司运营。

据悉，迄今为止本博览会是政府主导的规格最高、影响力最为广泛的的网络文化博览盛会，已成功举办五届，曾吸引了众多的网络企业参展，以及数十万群众的参与，促进了中国网络文化的健康发展。李长春、刘云山、陈至立等党和国家领导人也多次亲临现场光临指导。

为认真贯彻胡锦涛总书记提出的将互联网发展成为传播社会主义先进文化的新途径、公共文化服务的新平台、人们健康精神文化生活的新空间，网博会作为网络文化展览展示、交流交易的平台，将进一步提倡先进的、丰富的、健康的网络文化生活理念。通过全方位、立体化的展示平台细分网博会现有资源，开拓潜在资源，利用网博会对外的宣传出口，包装参会商家，形成产业的年终总结、岁末联欢、回馈消费者之态势。利用跨区域、跨行业的网络交流平台扩大国际品牌的影响，加强国际间网络文化合作与交流，把网博会搭建成为国际间交流港。同时加强行业及相关行业间的相互交流，把网博会建成行业信息的交互平台。今年的网博会还将通过主题化展馆区域、个性化展示区域、多样化功能展区等特点为广大参观者呈现出内容更加丰富化、形式更加多样化、品牌更加国际化、服务更加人性化的特点。

本届网博会在举办大规模展览展示的同时，还将举办《网络文化高峰论坛》和丰富多彩的主题活动。主题活动包括《网络文学经典盛会》、《网络音乐盛典》、《中国国际网络文化博览会吉祥物设计征集》。

《网络音乐盛典》活动继上一届成功举办之后，在社会中带来了良好反响，今年网博会将继续与北京艺飞鸿文化传播有限公司通力合作，继续以“音乐的回归”作为活动主题，着力发掘最具实力的优秀音乐人才，打造大众喜闻乐见的原创音乐作品，为中国的流行乐坛注入新的活力，推动网络文化产业健康有序的发展。进而体现政府对网络音乐的支持态度以及引导网络音乐创作能够朝着健康的方向发展，努力打造出一批具有中国风格和国际影响的民族原创网络音乐品牌。

《网络文学经典盛会》活动已在社会中树立了良好的品牌形象。本届活动将通过吸引广大文学爱好者共同参与的活动方式，选拔优秀作品，通过网络和传统媒体相结合进行广泛宣传，打造具有广泛影响的网上文化娱乐平台，共同创造文明健康的网上精神家园。

特别值得一提的是，为了更好的提高网博会的良好形象和品牌影响力，增进社会大众对于网博会的了解和亲和力，网博会与杭州御天恒信网络科技有限公司再度携手，共同举办《中国国际网络文化博览会吉祥物设计征集》大型活动，所有参选作品均来源于作者原创，通过设置活动专栏或网页上传网友的创作作品，组织相关人士组成评审团，最终选定的吉祥物设计将于第六届网博会开幕前夕与广大公众见面，网博会将对参选优秀作品的创作者颁发证书并设高额现金奖励，同时还将联络相关企业进行相应礼品的制作，并在网博会现场面向公众发放。

截至目前，第六届网博会各项工作已经全面展开，各界企业均对网博会给予极大的关注，并表示在今年的展会中将带来更多最新、最好、最优秀的网络文化产品与广大公众见面。

 

展会简报

来源：Cce360.Com　　时间：2008-7-11

成都邛崃将办国际南丝路文化旅游节
　　由成都市政府主办的２００８中国·成都（邛崃）国际南丝路文化旅游节将于７月１８日至８月１８日在邛崃举行，成都市将重磅推出邛崃作为古南方丝绸之路第一城的品牌。
　 邛崃是南方丝绸之路的重要节点，是西出成都第一站。成都市政府副秘书长邓工力表示，成都将通过此次活动，搭建起与南丝路沿线各地区的合作平台，促进南丝路沿线各地区的文化旅游业发展和区域经济的繁荣。
“上市公司与无形资产”武汉论坛举行
　　日前，由湖北省产权交易中心等机构共同主办的“上市公司与无形资产”武汉论坛在武汉举办。
　 据了解，目前国内在对上市公司无形资产的实证研究、价值分析及管理方面的研究、信息披露和相应的实践对策研究等方面存在许多不足。中南财经政法大学ＭＢＡ学院院长汪海粟表示，因计划经济向市场经济转型和工业经济向知识经济转型的共同作用，无形资产已成为中国上市公司的核心资源，发现、判断和增值该类资产的价值，是中国政府、企业的共同责任。
鄱阳湖生态经济区文化建设高峰论坛在南昌举办
　　从江西省有关方面获悉，今天，鄱阳湖生态经济区文化建设高峰论坛在江西南昌正式拉开帷幕。
　　据悉，此次论坛欲深入研讨加强鄱阳湖生态经济区文化建设的重大意义、基本任务和战略要求，充分发挥文化工作在发展鄱阳湖生态经济区的优势和作用，为鄱阳湖生态文明与地域文化建设出谋划策。论坛的中心内容包括：鄱阳湖生态经济区文化建设的战略构想、基本任务与现实意义，加强鄱阳湖生态经济区公共文化服务体系建设等。
世界顶级投资机构将聚焦中国楼市
　　日前，记者获悉，２００８中国不动产投融资大会（第三届）将于９月１８日至２０日在北京举行，届时将有数百家世界顶级金融机构云集北京，寻找投资中国楼市的商业机会。
　 据负责此次大会媒介传播的中国商务新闻网负责人介绍，本次大会邀请的金融机构不乏世界知名的投资银行巨头，与会的本土前２００强房地产开发企业及一二线城市的大中型开发商，可以与国际金融机构零距离接触，而三四线城市的中小开发商可以与大中型开发商寻求合作。
杭州—台湾旅行商合作大会揭幕
　　由浙江省杭州市旅游委员会和诸暨市人民政府共同主办的２００８杭州西湖·诸暨西施故里荷花会暨杭州—台湾旅行商合作大会日前在杭州和诸暨揭幕。
　 本届荷花会为期两个月，主要活动内容有杭州西湖·诸暨西施故里荷花会开幕式、台湾旅行商杭州新景体验考察、荷为媒两地交友大会、诸暨“美之旅”之新丝路模特诸暨巡游、品尝荷花宴、“越乡情韵”越剧文艺晚会、游西施故里等。　　　
现代重工启动希望工程教育基金捐赠仪式　　
　　日前，现代重工（中国）电气有限公司在京宣布，将与中国青少年发展基金会合作，加入“希望工程紧急救灾劝募行动”，向汶川大地震灾区捐款７００万元援建“现代重工抗震希望学校”。在这笔善款中，５００万元将用于在灾区建设６－１０所永久性的、符合防震标准的新学校。其他２００万元资金则用于购置各类体育设施，为灾区１００所希望小学建设“快乐体育园地”。

会展业沪上论道，深圳再获殊荣

来源：深圳会展网　时间：2008/7/10

2008年7月5日，“改革开放30年影响中国会展业进程30人” 颁奖典礼在上海世纪皇冠假日酒店隆重举行，深圳市会议展览业协会秘书长孙翌伦和励展华博展览（深圳）有限公司董事长蒋承文荣赝大奖，获评“改革开放30年影响中国会展业进程30人”。深圳市艺博堂环境艺术工程设计有限公司设计师郑洵亦斩获殊荣，入评“中国会展业最佳创意设计师20强”。

本次评选活动由亚洲财富论坛、阿里巴巴、21世纪经济报道、国际商报联合主办，全程通过专家推荐、媒体公示、网上投票等形式综合评定，最后在第三届世博会与展览展示国际论坛召开期间颁奖揭晓。

 

电博会"奥运元素"大放异彩高科技小电器赚人气

来源：Cce360.Com　　时间：2008-7-11　

半岛都市报7月10日讯(记者 杨冰实习生 高金)今天开幕的2008中国国际消费电子博览会上“奥运元素”大放异彩。海尔的带有京剧脸谱的电冰箱、长虹的运动彩电、玩转数字奥运的天语手机等等，无不借奥运的光环“熠熠闪光”。而站在时尚科技的最前沿，商家们展出的电子产品也令人感觉耳目一新。

高科技产品纷纷亮相
　　一走进海尔家电产品展厅，带有“中国风”的海尔奥运产品便吸引了参观者的眼球。从带有中国京剧脸谱的海尔对开门冰箱、到印有“东、西、南、北、中”小篆字样的海尔洗净即停洗衣机等，都体现着海尔以“很中国”的方式宣扬人文奥运的良苦用心。
　　长虹的展位前一直人满为患，其中备受关注的是长虹与英特尔联合发布的全球首款健康运动电视长虹iTV，其穿越空间的动感效果让在场观众惊叹。
　　试用纽曼GPS系列产品的消费者让工作人员应接不暇。视频欣赏、音乐播放、图文浏览、强大的GPS导航功能，无所不能的纽曼GPS带给消费者和投资商无限惊喜。

 
可用手机看奥运
　　用手机看电视可能已经有市民在尝试了，用手机看数字电视的确是个很过瘾的事情。展会上，天语数字手机就向观众们展示了功能十分强大的“战斗机”。工作人员介绍说，数字电视手机采用广电总局制定的CMMB制式数字信号，可以免费收看电视节目，也成了目前观看奥运的最便利快捷的方式。在奥运会期间，收看电视节目也非常便利，天语数字手机电视网络覆盖全国30多个城市，可以免费收看到包括央视在内的多套电视节目。奥运会期间，只要你通过手机菜单选择你所喜欢的电视频道，就能在任何场合实时收看电视台正在播出的奥运节目。
　　作为北京2008年奥运会官方互联网、移动平台转播机构——— 央视国际在博览会上同样是大放异彩。央视国际将利用全行业技术手段和多终端的媒体平台，为中国网民奉上网络直播、轮播、点播节目。同时，将互联网、手机、电视平台有机结合，并通过与电视媒体的充分互动，央视国际将力争实现奥运会传播效率的最大化。
　　作为北京2008年奥运会合作伙伴，中国移动通信推出的无线宽带吸引了不少投资者的目光。更加便捷、高效的宽带技术让投资者看到了“无线”宽带的“无限”商机。

小电器也很受青睐
　　在第四展厅，记者被前方熙攘的人群吸引过去。原来是深圳市益来实业有限公司的工作人员正在向消费者推荐一款具有韩国专利的碎容器。工作人员将蒜瓣和大块的生姜投入碎容器，然后轻轻地拍了几下，蒜瓣、生姜一眨眼就成了碎末。看来不光是电视、冰箱之类的“大型”家电受人关注，关怀生活细节的高科技小电器也是很受广大消费者青睐的。

　　2008中国国际消费电子博览会将持续四天，各大品牌将借此次电博会为人们呈现消费电子业发展的最新趋势。

会展动向

改革开放30年：一个哈洽会带出100个博览会

来源：东北网－黑龙江日报　　时间：2008-6-11　

  　东北网6月11日讯　黑龙江省会展业近年来发展较快，平均每年在省内举办的全国性会议和各类展览会议、节庆等达到102个，初步形成以哈尔滨为龙头的有龙江特色的会展经济。

　　黑龙江省贸促会副秘书长戴春娣介绍说，1993年以前展览处在一个起步阶段，只有哈夏音乐会和冰灯展及石油、化工等为数不多的专业会议。1993年以后，黑龙江省会展业得到较快发展，每年在省内举办的全国性会议和各类展览会、节庆100多个。2003年哈尔滨国际会展体育中心投入使用，更是为举办大型、高层次会展提供了硬件保障。从2005年开始，黑龙江省开始注重展会的品牌培育，加大了会展服务于经济建设、服务于老工业基地振兴的宣传力度，提高了服务水平，提高了展会的国际化程度，创办了一些品牌展会。

　　据省贸促会会长马兴利介绍，目前黑龙江省具有代表性的展会有：哈洽会、冰洽会、制博会、绿博会、汽博会、冬季体育用品展览会、安防展、房展会、建材林木展、农博会、环保展等，这些展会与黑龙江省产业结构相关，有着广泛的发展空间和市场潜力。

　　2008年1月，省长栗战书在《政府工作报告》中明确指出，要大力发展会展经济，积极推动哈洽会、绿博会、木博会等重要会展扩大规模、提升档次，创建北方会展品牌。

　　戴春娣认为，黑龙江省当前具备加快发展会展业的有利条件和现实基础。东北地区会展业竞争格局尚未完全形成，黑龙江省利用较为丰富的资源优势、重型装备及石油化工等六大产业优势、毗邻俄罗斯的地缘优势和地处东北亚中心位置的地理优势，发展会展业空间很大。现实基础也利于会展业发展，黑龙江省经济发展进入快车道，第三产业比较发达，对外开放的环境不断优化，经济外向度不断提高，哈洽会、冰雪节等国际性展会的品牌效应和知名度大幅提高。

　　黑龙江省展会发展目标明确，在全国叫响“产业龙江、生态龙江”总的会展主体，利用大工业、大农业、大湿地、大冰雪、大军工等产业优势系列推出各种专业展会，形成特有会展品牌。在专业化上下功夫，在三至五年内打造和培育冰洽会、房展会、种子会等专业展会，省内中心城市结合各自特色，办展会也大有可为。其中，鸡西煤化工，绥化“兰西亚麻展”，大兴安岭“绿色食品和建材”等各自主题会展都将促进区域经济发展。

　　会展业是促进经济发展，带动人流、物流、资金流、项目流、信息流的重要平台。但应该看到，黑龙江省会展业与发达省份存在差距。黑龙江省会展业人士认为，在展会发展过程中，要探索政府与市场运作相结合的发展途径，对符合黑龙江省产业发展需求、具有鲜明地域特色的品牌展会可以扶持，促进其健康发展。对服务质量差，重复办展、缺少专业化等展会应予以限制，净化会展业。应引入竞争机制，激励会展业发展，积极推进会展业由政府直接出资办展，向经营主体办展转变，从政府注资培养展会逐步向市场化运作转变。

 

会展视角

谨防国际会议升温存“虚热”

来源：中国经济导报 时间：2008-6-8

在中国，会议市场一直保持着旺盛的需求。随着会议市场的逐渐成熟，国内的会议经营与服务业开始把竞争目标对准了国际会议市场。从今年１～６月份的会议市场看，打着“国际”牌子举办的会议明显增多，与此同时，２００８年北京奥运会的举办，使业内人士对即将产生的市场空间看好。不久前国际会议协会有专家提出：“世界各地每年将举办６０００多次的国际性会议，中国有潜力拥有国际市场６０％的市场份额”。这一观点再次引起业内对国际会议的关注。不过，笔者认为，面对国际性会议市场的升温，会议经营与服务业若不能对此有一个客观的认识，在提高竞争实力和又好又快上做文章，那么，国际会议在升温中就会出现“虚热”现象。
我国会议市场仍处于国际化初级阶段
近年来，国内大型会议和品牌会议数量增多，会议经营与服务水平不断提高，现已开始冲击国际会议市场。
国际会议相关组织以及各国会议协会对国际会议有不同的定义和评定标准，其标准主要围绕会议举办地点、会期、参会人数和外国人参会人数比例，概括来说，国际会议定义的条件有以下几点：至少３个国家参加，与会人数至少５０人，外国与会人士至少占２０％以上，会期１天以上。按照这个定义，中国现有很多国际性会议还不属于国际会议，这种国际性会议与国际会议的概念有所不同，国际性会议的标准要宽泛，国际化程度较低，业内通常把其中某一项未达到国际标准的会议均称为国际性会议。
由于我国会议市场空间大，行业门槛比较低，中小型会议公司占绝大多数，在策划组织、洽谈业务、国际交流、运营规范等方面与国际水平相比还有差距，所以，应该说举办国际性会议比较多，这些会议正处在向国际会议过渡的阶段。另外，我国刚刚成长起来具有实力的会议公司还处在幼年，独立举办国际会议的能力有待提高，就从目前举办的国际性会议来看，与外国机构合作或挂人家的牌子办会比较多，并且在合作运营中处在产业链下游的位置，会议市场调研、策划创意、运营、客户管理和品牌等竞争实力不强，外国机构在受益方面占据优势。
有关资料显示，中国的会展项目数量在世界上排在前位，相对于数量的地位，中国会展直接收入却比很多国家都少。这说明中国会展在产业化和市场化中，运营能力和收益率还不高，尤其是在国际会议市场竞争中，反映的问题比较突出。譬如，按照国际惯例，举办商业性会议属于市场行为，政府不应成为办会主体，但是，由于我国各地区经济发展不平衡，人均收入和文化的差异，政府还不能完全退出会议市场。于是，一些地方举办的国际性会议便成为政府的形象工程，高成本举办“国际招商引资会”、“国际贸易洽谈会”、“国际经济合作论坛”等名目繁多的会议，１００多人的会议只有几个外国人参加，就打起了国际的牌子。再如：一些会议公司举办会议时，不在内容策划上下工夫，靠会议服务质量招商，而是到处找 “牌子” 办会，以此来吸引客户。为了用国际的牌子招商，高价请外国专家参会，为达到２０％以上外国人参会，提出只要是“老外”参会（不是业内人士也行），不仅免费食宿，还要发上千元的交通补助费。作为商业化运作的国际性会议，采取免费请外国人士参会，而只挣中国人的钱，实际上是在用中国人的钱补贴外国人，这种赔本赚吆喝的国际性会议说明我们竞争国际会议市场的能力有点“虚”，会议的国际化程度还在初级阶段。
有了这样一个定位，我们就能比较客观地发现，在中国加快发展步伐的时候，外国会议公司通过对市场的观察和与中国公司合作办会，结束了对中国会议市场的“水土不服”。现已有多国外资会展联军大举进入中国会议市场，他们正在加大资金投入，兴建会展中心和宾馆。在去年８月，美国拉斯维加斯金沙公司就宣布：投资至少２０亿美元，在珠海横琴建设一个威尼斯人国际会展度假村。该项目包括一个面积达４０万平方米的会展中心，是目前全球最大的私人投资的会展中心。据中国会展经济研究会分析，以瑞士“达沃斯论坛”机构落户中国，并计划从２００７年９月起在中国大连举行沃斯论坛夏季年会为标志，一些国际著名的会议组织开始大规模登陆中国，将带来中国会议市场发展的新格局。
应该说我国的会议服务成本比较低，外来资本在中国举办会议可以享受到物美价廉的服务，加上中国的古老文化底蕴的吸引，办会资源（主要是劳动成本）和环境（主要是会议场馆）是竞争优势。据统计，至２００５年年底，全国展览场馆总数已过２１４个。这一数字在全世界可排在第三位，仅比美国和英国少一些。２００６年至今，各地方发展会展经济的热情仍十分高涨，宾馆和会议中心设施还在不断完善，会议经济发展的物质基础非常雄厚，其规模之大成为主要优势。面对外资投资会议场馆的热情，我们要利用好自己的优势，发挥设施功效，增加配套服务，增强运营效益。目前，除北京、上海等城市外，有不少地方的会议场所已经出现因会议项目小或少，平均使用率不足的情况。
抓住国际会议市场发展机遇
我国国际会议市场处在初级阶段的原因，主要是一般会议服务的公司较多，能承接大型国际会议或者策划组织大型国内外会议、论坛的机构较少；从旅行社分离出来组建会议服务公司的情况较多，规范性、国际性的会议型公司较少；一般性、普通型的工作人员较多，能策划组织、会国际交流的人才较少等，提高会议国际化运营水平和竞争实力已是当务之急。
我们需要加快会议资源的整合，使有实力的会议经营与服务公司通过兼并成为品牌公司，和宾馆、旅游、运输等行业联手合作，形成新的比较优势。从国外发展经验看，国外会展大国都经历过整合资源的过程。例如：德国这个会展经济大国，曾经历过众多个会展公司的并存，这些中小会展公司通过竞争和相互兼并，形成了现在德国６个世界著名的会展城市，市场分别由６个著名会展公司垄断。２００７年外国会议机构在我国会议市场的投资，将会上演并购的新方式，加大对市场的争夺，我们应根据国情，尽快打造出自己的“会议航空母舰”积极应对。
我国会议组织机构也需要不断创新，寻找吸引国际买家的亮点。据国际会议协会公布的数字：“２００６年中国承办了１５３次国际性会议，其全世界范围的国家排名为第１４位。”继续吸引更多的国际会议到中国举办，不仅要提高会议质量，还需争取最大效益。
目前，我国的国际会议与展览结合、与旅游结合、与大型活动结合成为主流，吸引了很多外国人士，发展思路非常好，但从会议市场的需求多样性的发展趋势上看，还要开拓新的市场亮点，围绕会议的特点，靠会议的实际内容吸引参会者，在专业化、品牌化、国际化的发展道路上不断创新。
总之，我国会议产业的发展思路是引进国际会议使其加快速度，提高竞争实力获得更好收益。
发展会议产业要立足自身特点
又好又快地发展会议产业，就是要实现速度、质量、效益相互协调，其中好是关键，“好”字要求我们走中国特色的发展道路。
从中国国情出发，中、小型会议和固定性会议是支撑会议市场的基础，以国际会议最多的城市之一北京为例：２００５年北京市主要宾馆饭店、场馆共承接会议１７．４万个，承接国际性会议７０００个，这说明非国际性会议占着主要市场份额。由于这些会议成本较低，主要靠内容和实效性推动，为会议经营和服务业提供着较稳定的收入。削弱对这块市场竞争力量或放弃这块市场，盲目追求国际会议，心存一口吃个“胖子”或办一个国际会议可以“吃三年”的幻想是要不得的。要想在国际竞争中取胜，必须巩固好自己的市场阵地，一方面要加快培养人才和留住人才，打造品牌会议和会议公司，另一方面要与老客户建立长期合作关系，不要放弃中、低端的会议需求。
我国是个会议大国，其特点是数量多、门类齐全、形式多样。近年国际性会议虽然发展很快，并极大地提升地区或城市的知名度，促进技术贸易交流与合作，同时，也促进了当地旅游业、酒店业、交通业等相关产业的发展。但是，目前国际会议主要集中在国际经贸交流频繁的大城市，对周围中小城市有一定的辐射作用，从现实情况看，中小城市更多的会议还是国内的会议。这种格局有一定的合理性，有关部门是在按照“大中小、远中近”的合理布局来规划国际会议场馆建设，各地方中小城市不要去赶时髦，贪大求全兴建豪华国际会议场馆，以免造成资源浪费。在国际性会议热潮中，中小城市可以发展与国际会议配套的服务，譬如：旅游、小型分会场、休闲活动等通过与会议公司建立合作伙伴关系将会议场地固定化。
目前，业内专家就国际会议与经济发展、城市建设、媒体传播、管理服务等发展趋势进行宏观性的研讨，但在应对国际会议市场的战术和具体办法上还存在许多空白。随着中国外贸的发展，越来越多的企业希望“走出去”，而会议产业的发展，使更多的中国会议品牌进入国际市场，中国会议经营机构如何在海外招商、境外办会、并购外国会议公司等诸多问题需要探索和解决。无论国际会议是真热还是“虚”热，我们都应多思考面临的问题，这样有利于抓住机遇，在科学发展观指导下，实现国际会议在我国又好又快的发展。

 

做展会策划方案如何把握关键点？

来源：中国会展作者： 时间：2008-6-19

展会策划方案是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。

　 一个优秀的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会组织者。组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。可见，一个策划方案对组织好一个展会是多么重要。

　 对展会组织者来说，一个优秀的展会策划方案要把握和处理好如下四个关键点：

　 一是充分体现高度。这里所说的“高度”专指符合政策。组织一个展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让展会策划方案合法化、合理化、合情化。因为合法，说明国家允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明展会应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策来源主要有：国家和地方五年发展规划纲要；国家和地方有关展会涉及到的产业发展政策（如意见、办法、纲要、通知等）；国家和地方领导在重要专项会议上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的有关指示和批示等。

　 二是解决“市场”问题。这是一个展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参展商、专业观众能看到希望与商机的也是它，因为参展商、专业观众了解展会权威性、可信度高低、组织者水平高低的还是通过它……

　 对一个展会来说，参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与专业人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。此外，如果参展商还带有手提袋、宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商关心的宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会大大增加参展成本。

　 针对这个问题，展会组织者要在策划方案中表明如下几个关键点解决方案：对展会的宣传力度、影响力度、号召力度；展会的专业化程度。比如保证专业观众与会的组织手段、途径、方式，历届展会专业观众统计信息、购销信息等；展会的权威性。比如组织者的地位与影响、该展会在业界的口碑与影响、与会专业人士以及领导、专家的分量等。

　 对一个展会来说，与会专业人士（采购商、经销商、产品使用者等）关注的市场，最核心的是能有多少专业厂家与会参展，展出的是哪类展品，有没有能满足他们需要的产品，怎么能采购到他们既需要、价格有所优惠、质量又有保障的产品。

　 对此问题，展会组织者应重点围绕如下几个方面去解答：参展企业的数量与分量，比如有多少家世界500强企业、有多少家大型跨国公司、有多少家国内业界龙头企业等与会；展品的先进性，如有什么样的世界先进技术水平产品、国内先进技术产品等技术含量较高的展品亮相；展会组织者如何保证以优质服务协助专业人士采购到他们所需的物美价廉的产品等；业内专业高峰会议组织情况，比如有哪些有权威领导、专家发布权威报告等。

　 三是注意法律问题。现在会展市场不太规范，而且多数承办展会的机构属民营个体企业。这些企业为了实现利益最大化，在各种展会宣传资料和宣传活动推介中，虚夸展会规模、影响，虚报展会数字，虚列来头大的中央、省、市政府部门和机构等为展会支持单位，向参展商、与会观众等虚承诺其他服务项目等，这些都是不良事件的由头和导火索，十分容易引发双方纷争，激化矛盾。如果展会组织者对此类问题处理不当、不及时，就极有可能被诉诸法律。总结全国媒体报道的案例，以及业界人士总结的此类情况和经验，如果展会上出现“涉法”问题，虽然不能说100％由展会组织者引起，但可以说绝大多数问题都出在展会组织者身上。所以，做一个优秀的展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。

四是创新问题。现在各地的展会一个接一个，不同题材的展会还好说，如果说一个城市有两个以上的同题材展会要举办，那么你这个展会要独领风骚，展会组织者就必须重点考虑你这个展会的“出新”之处和“权威”程度。

 

公转”会展企业：管理越来越轻松

来源：中国会展作者： 时间：2008-6-19

“中国绝大多数企业不转，好一点的企业打转，再好一点的企业自转，最好的企业公转。”这是世界商务策划师联合会轮值主席史宪文在第三届中国苏州国际中小企业交易会“金鸡湖论坛”上的演讲片段。这段被长时间掌声打断的演讲佳话，送给企业家全新的概念“公转”。

　 按新版WBSA（世界商务策划师联合会）理论，企业运转是决策力、贯彻力、执行力，在一定企业文化平台上的转化，转化效率越高，企业效率就越高，在产业链上的地位也就越高。

　 没有决策力的企业家领导的企业是不转的，他们依靠出口退税、工人低工资、政府资源配给甚至利用腐败寻租来维持企业发展，一旦这些外部条件消失，这些企业也就会自然消失，由不转企业变成停转企业（倒闭）。一些有决策力的企业家领导的企业，由于机制不善，成为“打转”企业，老板推动一下，企业就动一下，不推就不动，突出表现是领导在与不在不一样。一些形成了团队协作文化的企业，可以达到“自转”境界，对老板的推动依赖性不大。最好的企业，全员民主集中制决策，每个团队成员都可以把企业知识力量辐射到企业之外，形成没有边界的企业，与市场浑然一体，外包业务得到充分发展，企业职场越来越小，企业业务规模越来越大。利用好即将面世的思索引擎，企业转型将变得更加容易，“不转”升级为“打转”，“打转”升级为“自转”，“自转”升级为“公转”。

　 苏州国际博览中心有限公司副总裁、WBSA资深策划师蒋一秋深有感触地说：“在陈刚总裁的带领下，苏州国际博览中心有限公司在生态上发生了本质变化，业务路线越来越宽，而管理起来越来越轻松，但一直没有一个恰当的概念来概括这种变化，‘公转’概念特别形象，它使我们从理论上认识自己，使我们再发展更加具有理性和信心。”

蒋一秋还向史宪文提出了理论的补充——“打转”企业可以通过思索引擎贯彻，跨越“自转”阶段，直达“公转”状态。史宪文接受了蒋一秋的观点，也对陈刚的创新、悟性能力感到惊讶。他表示，将以苏州国际博览中心为科研基地，把状态跨越作为课题，深入研究论证，形成经典案例，纳入新版全球教材。他希望苏州国际博览中心不仅为中国展览业做出贡献，更应为创新理论做出贡献，使“苏展你的商机”（史宪文为苏州国际博览中心推荐的广告语）得到更深刻的诠释，客商到“苏展”不仅能与客户接触，还能学习到苏州国际博览中心有限公司的“公转”管理经验。

第六届国际网络博览会十月下旬将举办