第  二十七  期　　　 2007年3月1 日　　 深圳会展中心资料室编

　　第三届中国国际会展文化节策划会召开 

　　来源：中国会展　 时间：2007-2-14

　　他山之石，可以攻玉。在已成功举办了两届会展文化节的基础上，如何将第三届会展文化节办得更有特色？中国会展杂志社借“外脑”出谋划策。

　　1月23日，“第三届中国国际会展文化节策划会”在公司第一会议室召开。

　　博鳌亚洲论坛秘书处总监姚望，中国贸促会展览部副部长沙克仲，中国包装报社长、中联展览有限公司总经理马开立，深圳会展中心主任刘明伟，界上传媒集团总裁倪玮、副总裁王俊颖等专家和领导出席了本次策划会，中国会展杂志社执行总编辑陈宏兵主持了会议。

　　在听取了第三届中国国际会展文化节策划思路介绍之后，与会专家和领导分别从不同角度提出了自己的见解和建议，整个策划会在务实求真的气氛中进行，为第三届会展文化节筹备工作开了个好头。

　　2007年深圳会展业继续保持快速增长趋势

　　来源：深圳商报  时间：2007-2-26

　　深圳会展业一片欣欣向荣，2006年，深圳会展业继续保持快速增长趋势，全年共举办展览61个，展览总面积139万平方米，同比增长21.9％，比2003年翻了一番，大型展会比重逐步提高。令人期待的是，今年有一批“新面孔”将在深圳会展中心闪亮登场。

　　深圳市在扶持会展业发展时“舍得”投入巨资。深圳市贸工局有关负责人介绍，根据《深圳市会展业及国内参展财政资助资金管理暂行办法》，从2005年起至2007 年止，深圳市每年由市财政在预算中安排2000万元资助会展业，新办会展一届最高可以获得200万元资助，最多可扶持5届。对于在深圳市原创且展览面积达到或超过7500平方米的重要会展，在其培育期（不超过5届）内，按其实际租用场馆场租费用的25％给予补贴，每个重要会展每届的补贴金额原则上不超过 200万元。

　　有“舍”才有“得”，深圳营造的良好会展环境吸引了一批来深办展的新面孔。按照深圳会展中心全年展览计划，2007年会展中心已安排了50个展会（不含展中展），其中30多个都是“老顾客”，占总数的七成，它们包括著名的高交会、文博会，也包括珠宝、服装、家具、钟表、机械等品牌专业展。今年还有一批“新面孔”亮相会展中心，如首届中国（深圳）国际科学生活博览会、2007深圳国际食品交易博览会等。12月，香港摩奇举办的国际线路板及电子组装展览会（HKPCA）也将在会展中心首度登场。

　　会展动向

　　2007 我们在春天里守望秋天

　　来源：中国会展  时间：2007-2-14

　　导语：春天是一个孕育希望的季节，每一个春天带给人的都是无限的憧憬和想往。一年之计在于春，把握住春天，也就拥有了秋天。对于会展业来说，一个完美的春天的计划，是一个成熟秋天的序曲。让我们一起聆听春的足音。

　　唐亮（山东济南国际会展中心有限公司总经理）

　　公司所在地：山东济南

　　主要项目：

　　中国国际家具（居）及木工机械展览会：展览面积50700㎡

　　中国国际信息技术博览会：展览面积30000㎡

　　绿色产业国际博览会：展览面积40000㎡

　　韩国“宇宙探险展”：签约额近千万

　　——请您对2007年的收入前景做一个预测。

　　今年已签约和达成意向的项目为72个，国内知名展会20余个，总体收入有望突破2000万元。

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目是什么？

　　济南国际会展中心将在2006年自办展项目开局良好的基础上，进一步拓展、提升展馆自主办展的能力和实力，着力打造一批济南国际会展中心自有的品牌展会，与此同时，2007年我展馆将在紧盯国内市场的同时，努力寻求国际合作的商机，力争使自办展以及国际合作项目共同成为推动会展中心快速发展的新亮点。2007年，济南国际会展中心将把有着地域经济、文化特色的相关展览项目作为重点扶持，使其逐步向着“规模化、品牌化、国际化”的方向发展。

　　——如何实现预期目标?实现这些目标有何难度？如何应对？

　　为实现2007年的预期目标，会展中心将多渠道提升合作空间、多方位拓展经营领域，在力争打造山东地区最大型展览平台的同时，将“展”与“览”有机结合起来，形成展与览的全面互动与发展。

　　目前，争取和培育国内大型展会，仍然需要政府的大力支持、扶持，在今后的工作中济南国际会展中心将进一步与政府相关部门交流、合作，通过承办更多的展览、会议等项目，推动地方经济全面发展。

　　——根据以往经验和目前的情况，估计今年哪一项开支会有比较大的增长？原因是什么？

　　在2007年，济南国际会展中心将加大宣传投入，变综合宣传为“为自身宣传、为客户宣传、为项目宣传”三个方向全面出击。具体来说，就是在不断提升会展中心自身知名度、美誉度的同时，全力支持重点客户、扶持优秀项目，与业界同仁携手努力、共谋发展。

　　马开立（中国包装报社社长 中联展览有限公司总经理）

　　公司所在地：北京

　　主要项目：中国国际包装科技展（IPE CHINA）

　　中国国际气雾剂展览会（IAE CHINA）

　　中国国际包装印刷设备展览会（PACKPRINT CHINA）

　　中国国际包装展览会（CHINA PACK）

　　中国国际商标、标签印刷设备展览会（CHINA LABEL）

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目是什么？

　　以前是我们的重点集中在北京、上海、广东等三大省市，今年重点在于区域性一些未来国家经济热点区域。如青岛和天津。我们已经进入青岛五年时间，从去年开始涉足天津包装展。我们在天津做了大量的前期企业走访和市场调查，滨海新区的产业结构是办展的命脉。我们了解到，滨海新区的优势产业很多，因此对包装的需求量也很大，同时也是多样化的。这就决定了在滨海新区办包装展要'落地'---避免大而全，要做就做专。"

　　——如何实现预期目标？

　　就规模而言，我们做的一些展会都是比较小的展会，展览面积：都是比较专业的展会，如汽雾剂产品展、标签展等，规模最大的展会是包装机械展，面积为1万平米。对于我们这样的专业展会来说，最重要的工作是强化市场调研，调研的着眼点在真正的采购商，要搞明白我们的参展商需要什么？什么时间需要？需要的量是多大？需要的周期是多长？这是我们所要做的工作。如何实现我们的预期目标，一要看市场，有些因素是不因我们自己的意志为转移的，因此，实现预期目标，还需把好市场脉搏，二要看自身能力，找准了市场，下面的工作也就水到渠成了。多年来，我们公司遵循“广交朋友、真诚合作”的经营宗旨，与世界上一批著名的展览集团建立了良好的长期的合作伙伴关系。经过十余年的发展，公司已拥有一支业务技能强和专业素质高的展览队伍和庞大的国内外参展客户网络。

　　赵维萌（北京九华山庄国际保健俱乐部有限公司总经理）

　　公司所在地 北京市昌平区小汤山

　　主要项目：住宿、餐饮、娱乐、会议、康体运动、温泉养生、医疗保健等

　　——本公司今年的收入前景预测。

　　2007年，九华山庄的总的收入预计为6.5亿。展览将成为今年山庄经济的新增长点。北京缺少大型的会议展览场所，九华综合运动中心建成后，将极大地改变北京大型展览设施不足的状况。从目前大型会展预订的情况看，已经达到50个，与去年的展会预订相比有较大的增长。2006年九华接待会议7000多个，2007年将至少增长20%。

　　——今年哪项收入会有比较大的增长？

　　预计今年山庄收入增长幅度较大的项目有可能是温泉和商品。这两个部门去年都作了较大的投入，今年还将进一步改造、扩建，设施的完善和特色化经营将极大地提升温泉和商品的市场竞争力。

　　——如何实现收入增长的目标？

　　一是做好会议市场的销售。目前，九华山庄是京城千人以上大会的首选之地，我们要充分把握这种优势开展积极的营销工作，要加强对大客户的信息整理，进一步完善大客户管理系统，随时应对客户的需求变化，为市场提供满意的服务。二是对休闲度假市场的进一步开发。九华山庄已完成了由度假村向会展酒店的转型，但并不意味着我们将放弃度假市场，相反，以我们温泉、保健、运动、娱乐的特色、规模和综合优势，休闲度假市场仍然是我们的主攻方向之一。特别是汤泉行宫，经过改造，已经完全符合大型温泉主题公园的概念，可以成为北京温泉度假旅游的主导品牌；三是做好展览市场的销售。我们新的综合运动中心将于今年9月投入运营，我们即将面临一个全新的市场；展览销售不同于会议销售，需要我们从与会议不同的角度去设计它的营销模式以应对其专业性的要求。在展览方面：要狠抓淡季销售，把促销的重点放在4月至8月。要将展览组会方、各种行业协会和会展公司作为我们的主攻方向。要积极配合销售员的工作，在做好接待服务工作的同时，促进展览和配套服务收入的增长。

　　——今年哪一项投入会有比较大的增长？原因是什么？

　　目前正在投资的项目是九华综合运动中心。预计今年9月建成投入使用；今年如果报批顺利，九华环球之旅大型室内主题公园将开工建设，预计明年年底建成。今年改造的项目主要是汤泉行宫，进一步扩大其规模，强化其特色，完善其功能，目前汤泉行宫日接待量为5000人。

　　深圳会展中心

　　公司所在地：深圳

　　主要项目：高交会、文博会、光博会、机械展、珠宝展、礼品展等原有的品牌展会，及首次举办的消费电子展和科博会。

　　——请您对2007年的前景做一个预测。

　　2006年深圳会展中心共举办展览61个，展览面积140万平方米，已经连续三年保持年平均增长率超过20％。今年，预计展览项目65个，展览面积达到150万平方米以上。总的看，2007年是深圳会展中心处于第二个起跳的关键一年，是进一步拓展市场的基础年，稳中求进，完善体系，拓展市场，走向国际化是基本策略。

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目都有哪些？

　　今年的增长点主要来自三个方面。首先，原有的品牌展会进一步扩大，如深圳国际电子生产设备展将扩大展览面积超过30％。第二，通过我们宣传推广，拓展市场，又有一批新的展会将在深圳举办。这些展会与深圳的产业优势和市场特点关联密切，具有较强的生命力。第三，多元化经营，更多的会议活动、项目推介、专业论坛将在深圳会展中心举办，特别是投资三千多万元完善了餐饮功能，使展馆的综合服务配套得到了进一步的完善。

　　2007年最看好的项目有：高交会、文博会、光博会、机械展、珠宝展、礼品展等原有的品牌展会，还有我们第一次举办的消费电子展和科博会。

　　——如何实现预期目标？实现这些目标最大的优势是什么？

　　要实现预期目标，我们主要是靠完善体系，提升服务，创新发展。

　　完善体系，首先是在原“一站式”服务的基础上，开展全方位的创新工作，进一步提供更加优质、高效、便捷的服务；提升服务，就是要不断研究为客户提供延伸服务和增值服务的方式，针对客户的不同需求，建立展会与客户的数据库，提供展会的咨询服务，帮助新的主办机构取得办展的成功，协助老客户将展会做成品牌展会，形成“到深圳办展，有超值效果”的局面。

　　实现目标最大的优势是：深圳的产业基础好，毗邻港澳的区位优势明显，政府支持的力度大。政府每年拿出2000万元补贴办展机构，出台了保护品牌展会的措施，建立了重大展会联合协调制度，在市政府今年的一号文件中，将发展会展业作为加快我市高端服务业的重点。这些都是深圳会展业发展的有力保障。

　　宋丽华（长春市贸促会副会长）

　　主要项目：冰雪节、汽车节、汽博会、光博会

　　——请您对2007年的收入前景做一个预测

　　2006年是我市会展经济进一步加快发展的一年。全市共举办各类会展活动125项。其中展览65项，节、会、演、赛60项。会展业直接收入8.75亿元，带动其他相关产业收入78.7亿元，分别比上年全年增长21.5% 和21%，提前全面超额完成了全年计划。2007年是实现我市会展业“十一五”规划目标至关重要的一年。

　　——如何实现预期目标？实现这些目标最大的优势是什么？

　　继续以创建全国性会展名城为目标，以产业优势、区位特点为依托，以多种形式的会议、展览及大型赛事、演出和节庆活动为载体，进一步优化发展环境，规范运行秩序，提高质量和效益，大力推进会展业品牌化、国际化、专业化、市场化和规范化进程，带动经济社会的全面进步。按照“十一五”规划要求，要继续紧紧围绕我市的产业优势和区位特点，超前运作，在巩固、提高现有的展会基础上，以开发新的会展资源为重点，多层次、多渠道申办、移植和创办适应市场需求的会展项目，按照滚动发展、梯次推进的原则，使我市会展经济在规模和层次上逐年取得新的突破。全市会展业总量安排不少于125项，力争超过130项。其中展览60项以上，全国性、国际性会展活动10项以上。尤其要突出抓好冰雪节、汽车节、汽博会、光博会等重点展会，进一步提升层次和水平，带动会展业的整体发展。继续抓好会展资源开发工作。全方位实施会展品牌战略。大力培育市场主体，推进会展业市场化步伐。抓好基础工作，规范会展业的市场秩序。多方共同努力，合力打造会展业发展的优良环境。抓好“十一五”规划的分解和落实，确保各项目标的实现。

　　会展视角

　　我国会展业战略定位尚待明确

　　来源：新华网　 时间：2007-2-26

　　加快发展服务业，已成为我国推进经济结构调整、加快经济增长方式转变的必由之路。会展业作为其中的一个代表性行业，对经济的带动作用一直有“１比９”之说：即会展场馆收入如果为“１”，当地交通、餐饮、住宿、旅游、购物等相关产业的收入可达“９”。

　　良好的宏观经济形势决定了我国会展业的快速发展走势，同时面临一个难得发展机遇：国际展览市场呈现出采购商赴工厂所在地集中采购的发展趋势，“世界工厂”有望催生新的会展产业和相关配套服务。但由于行业战略定位尚未明确，市场发育欠规范，我国会展业发展并未呈现令人满意的效果。

　　中国会展业当治“冷热病”

　　据中国国际贸易促进委员会副会长王锦珍介绍，１９９７年，我国全年举办的各类展览会数量第一次达到１０００个，短短１０年后，这一数字就跃升至３８００个。从１０００个到２０００个，用了５年时间；从２０００个到３０００个，仅用了２年时间。截至２００６年底，我国已拥有２０００平方米以上的各类会展中心和展览场馆１７０家，可用于展览的总面积达５３６．５万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。展览总面积已居世界前列。

　　但是，这个全球发展最快展览市场的效益却令人失望。２００６年，在我国举行的每个展览会的平均展览面积不到９００平方米，各类展览会的直接收入仅１４０亿元人民币，与全球展览业当年３０００亿美元的直接收入相比，所占份额还“相当微小”。

　　一方面，从全国范围看，会展市场仍处于培育期，会展业仅仅是国民经济中一个很小的组成部分，在绝大多数城市和地区很难成为“显眼”产业或支柱产业，政府不可能投入较多精力关注；另一方面，在北京、上海、广州等沿海会展中心城市和中部一些新兴会展城市，展会市场选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍。一些展览主办者过于看重短期产出，甚至出现了假冒品牌展览会、办一个展换一个名称等“乱象”，“过热”的会展市场需要调控、规范。

　　中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员于立新认为，会展业应作为我国企业适应全球化的重要手段，成为企业拓展海内外市场的桥梁。特别是一些有条件的地区、重点的制造类行业以及相关行业协会和展览企业，应该抓住会展业新一轮发展的有利时机，加快规范展览业市场，扩大对外合作，全面提高展览业的质量和水平，从而挖掘经济发展潜力，调整产业结构，增加就业，推动国民经济迈上新台阶。

　　国际通行的判断是，一个城市或地区如果基础设施相对完备，人均收入在世界中等以上，服务业在ＧＤＰ中的比重超过制造业且过半，外贸占国内生产总值比重接近或超过１０％，行业协会力量相对较强，且具有一定的地理位置优势，那么会展经济就应得到重视并实现强势发展。此外，一个地方的会展行业与当地的产业发展特点密切相关，必须根据经济发展方向，确立会展专业品牌。

　　加大开放　有序竞争

　　长期以来，海外展览公司在国内开展活动，只能通过与国内的展览公司或机构进行合作，即“借腿走路”。时至今日，展会审批制度以及展会主办方资质认定等计划经济烙印，仍不同程度存在，也由此滋生了一些展览公司依赖政府“喂奶”保护、甚至以贩卖展览批文牟利的不公平、不公正现象。

　　２００４年初，商务部颁布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》，批准外商可以在中国成立独资的展览公司，并可在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议。但２００６年以来，很多外资会展企业在华业务重点已经不是设立办事处、子公司或组建合资公司，而是倾向于通过资本运作，收购或者并购国内有一定资质的展览企业或者有一定品牌影响的国内展览项目。此外，外资展览公司之间“强强联合”或者是外资对国内展览企业“大鱼吃小鱼”的趋势，也在加速国内会展行业优胜劣汰步伐。

　　中国国际贸易促进委员会副会长王锦珍认为，尽管海外会展机构已经从场馆建设、合作办展、展台搭建、展品运输、展会认证以及教育培训等多种层面全面渗透到中国会展市场，但会展业的国际化竞争程度仍不充分，中外合作仍然具有较大的市场空间。他主张，应加大会展行业开放力度，以鼓励市场竞争并引导竞争，提高会展行业的组织化程度。

　　北京第二外国语学院会展研究中心主任刘大可预测，中国会展行业将从过去单纯的“中外竞争”转向更加复杂的“中外竞争”以及“外外竞争”。但在对外开放过程中，品牌并购和传统国有展览会品牌的价值评估问题需引起人们的高度关注。因为会展业不同于制造业的最显著的特点之一，就是品牌等无形资产在展览会举办过程中发挥着非常重要的作用，而且很多国有展览会的无形资产是在政府长期投资的背景下形成的，因而在展览会品牌并购过程中，就有一个评估品牌价值、确保国家利益的问题。

　　企业为什么习惯到德国参展？

　　德国是世界头号会展强国，每年全球著名的国际性、专业性贸易展览会，有三分之二在德国举办，吸引世界各地的参展商近２０万家。世界上现有五大知名展览中心，四个在德国。到德国参展已成为许多国家企业的一种习惯，这不仅是去寻找与德国产业界的贸易合作，而且是寻找广泛的国际合作。德国展览已成了全球采购的贸易港口。

　　以科隆为例，每年定期举办４０多个国际性展览，吸引１２０多个国家的３．４万家参展商、２００多万名采购商和专业观众，这些客商每年在科隆的消费达１５亿欧元，其中６亿欧元用于旅店和餐饮，３亿欧元用于交通和购物，会展对旅游、娱乐业起到了强劲的支撑作用。

　　据中国国际贸易促进委员会相关部门介绍，德国的政府部门和行业协会只是展览业的管理者和协作者，不直接参与展览举办。但是，德国的展览场馆由政府投资兴建，政府是展览场馆的经营者，政府还将展览业作为支柱产业加以扶持，出台了一系列鼓励措施和优惠政策。在德国，每个展览都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会密切协商后制定出来的。展览公司与行业客户保持经常性联系，由客户提供信息，共同探究相关展览的市场定位，可以有效避免重复办展。

　　德国以战略性思维发展会展业，就是政府、产业和会展结为一个整体统筹考虑。以专业的电脑展为例，目前全世界有三大展览。业内人士往往年底到美国，了解最新研发出来的技术；第二年年初到德国，看这些最新技术是否已经转化为商业用途；几个月后，再到作为制造基地的中国台湾下订单。德国的展会处在三个展会中最赚钱、最重要的位置，牵制了两头。这种全球化眼光和长期的战略意图，值得中国会展行业和政府部门借鉴。

　　观众定位细化国内会展业

　　来源：羊城晚报　 时间：2007-2-27

　　会展市场正逐步细分，中国的会展业也在逐步开放的市场中越来越成熟。近日召开电子展推广会的慕尼黑展览公司认为，和广交会等采购型的会议相比，不同展会有不同的目标观众，而这些并非交叉型的业务并不存在档次高低问题。因此，只要定位准确，企业不会存在展会繁多难以选择的问题。

　　记者了解到，目前不仅展会繁多，而且举办展会的公司也个个实力非凡，以至很多企业搞不清楚很多展会之间的区分。

　　面对企业的困惑，“可以这样说，按照观众的不同分类，展会可以分很多类型。如慕尼黑展览公司将于今年3月底在上海举办的电子展，更多的是一个行业交流和企业品牌推广，而非产品的马上销售。”慕尼黑展览（上海）有限公司新科技组总监范松鹤解释道，因此，这样的展会，是专门针对工程技术人员、研发人员、管理人员和部分采购人员，而非全部是专业的采购人员。同时他向记者解释，环球资源举办的是采购型的电子展，是马上进行销售的，因此几乎全部是采购人员和供应商云集。

　　对于目前的展会业中，还出现了专业的买家专场会，范松鹤认为要按不同性质来分。“我们也经历过一些采购会，比如诺基亚，他们并不愿意进行类似的买家采购。此外，类似这样的采购会，会把自己的发展方向暴露给竞争对手。

　　会展联盟：形势耶？形式耶？

　　来源：国际商报　 时间：2007-2-9

　　但凡天下之势，总是合久必分，分久必合。这个放之四海皆准的朴素真理使得当今中国迅速发展的会展业具有了些许现实意义，于是，2006年，中国的会展业相继上演了各种版本的会展联盟。其中，最值得一提的当属去年12月18日在上海成立的长三角城市会展联盟。

　　此次联盟可谓声势浩大，参与该联盟的机构远远超出了“15+1”长三角城市群，分别来自苏、浙、沪、皖、赣四省一市19个城市。这说明四省一市19个城市会展业看好2010年上海世博会带来的机遇和挑战，决心通过整合优化资源，扩大长三角会展业整体品牌的集聚效应和辐射效应，实现互惠共赢。南京、杭州、宁波等市的代表在积极推介自身会展优势的同时，对联盟寄以厚望，杭州市政府副秘书长冯俊更是用“结束春秋战国纷争”来形容此次联盟的意义。

　　会展行业需要协会，需要协调和规范，这已是业内共识。在全国会展行业协会呼吁多年仍无结果、地方会展协会纷纷成立但无所作为的大背景下，各种“会展联盟”浮出水面应该说是一大好事。然而，会展联盟能否突破行业困局，能否带给会展业新的发展则依然是一个疑问。

　　联盟没有实质意义。某业内人士说，有两种意义上的联盟，一是为加强行业内的交流学习，比如怎样提高服务水平，怎样打造品牌，大家互相促进，互相提高，这是非常好的事情，可并没有什么实际意义。另一种就是按照市场规律的利益联盟，而目前利益联盟肯定是做不到的。

　　纵观已有的各种联盟，形式大于内容，热闹的开始之后鲜有实质的举措，而东北会展联盟在面对稀缺的展览资源时，立即抛弃了“合作共赢”的共识。比如，由科技部和东北三省政府联合主办的东北亚高新技术博览会（简称东博会），本来该展会确定在东三省各城市轮流举办。结果，当年展会的效果太好了，沈阳市不舍得放弃，于是决定今后固定在沈阳举办，争取成为本地品牌展会。

　　这些恰如会展业专家刘宏伟所说的，区域联盟是雷声大雨点小，现在看来，它并不是一种很有效的手段，起码到现在还没看到效果，也没有看到成功的案例。去年出现的各种区域联盟，只能从两个方面讲，一是毕竟有了信息沟通后，区域的连动性更大，二是在区域划分之间的博弈中，各自的特点特性已相对凸显出来。再就是这些城市会展业看好2010年上海世博会带来的机遇和挑战，决心通过整合优化资源，扩大长三角会展业整体品牌的集聚效应和辐射效应，实现互惠共赢。

　　那么，联盟是大势所趋，还是流于形式，或者只是为了能分得2010上海世博会的一块蛋糕，还有待验证。

　　会展联盟，形势还是形式？结论尚需时日。

　　会展经营

　　推进中国展览业“走出去”战略

　　来源：中华纺织网　 时间：2007-2-27

　　据统计，目前全球每年有2～3万个展览会举办。在中国每年举办的展览会有3000多个，约占全球展览会总量的10％，海外办展参展企业也呈逐年上升态势，仅2006年中国贸促会批准出国的展览的项目高达1700个。有业内人士表示，扩大“海外办展”办展规模提升“海外展会品牌”将是中国展览业从展览大国蜕变展览强国的新挑战。

　　解读：2月2日，第二届海外办展新思路研讨会在北京举行。来自全国政府和展览行业学者等80多人就全球经济一体化条件下，中国会展企业如何实施“海外办展”推进中国“走出去”战略进行深入研讨。据统计，中国每年在海外办展参展企业呈逐年上升态势，仅2006年中国贸促会批准出国的展览的项目高达1700个。有业内人士表示，中国品牌展移师海外，有助于提高中国展览业在国际展览行业中的竞争力，塑造“中国制造”整体形象和加速中国与世界贸易一体化的融入进程。

　　中国企业到海外办展已经成为进入国际市场的重要渠道。经济贸易一体化给会展业带来了发展契机。但不容忽视的是，尽管目前中国企业出展数目逐年攀升，但其主要以机电产品、工艺产品、纺织服装、家具产品为主办展的单一模式，国际竞争力令人担忧，拓宽办展途径和办展模式已迫在眉睫。因此，在海外品牌展览的培养上，专家认为，至少要培养20至30个商品和技术类的展览会并在五大洲开辟５个文化类的展览会。而改变中国展览业海外办展格局，不仅需要政府和展览行业的努力，更需要有实力企业的介入。另外，从海外主办综合展览走向专业展和品牌展，将是未来中国会展业努力的方向。对于展览行业来说，完成从国内产业展览走向海外销售地展览、从海外参展大国走向办展大国、从举办海外综合性展览会到举办品牌展览会、从海外举办的商品展走向真正的国际展等四个方向的战略转变，将是中国展览业在世界展览行业中占有一席之地的秘方。

　　展会须走出“国际化”误区

　　来源：国际商报 时间：2007-2-15

　　时下，与国际接轨是一个很时髦的说法。在国内形形色色的展会上，不时能发现三三两两的洋面孔，装点着展会的风景，也体现着国际化的成果。

　　近几年，国内会展业大踏步追赶着国际的脚步。在这一进程中，人们不难发现，无论是交易会，还是博览会，甚至是有一定知名度的品牌展会，都在纷纷改换门庭，冠上了“国际展”的名头，似乎不这样，就不足以体现展会的档次，就无法表露国际化的水平。于是，一夜之间，大大小小的国内展会仿佛都已经国际化了。

　　展会规模偏小，层次较低，是目前国内会展业存在的现实问题。为了推动展会水平的提高，扩大知名度，一些展会邀请国外的采购商到会，或者将国内展扩充为国际展，有时也确有必要。尤其在跨国公司与国内企业协作趋势加强的背景下，借助外国展览公司的优势，招揽更多的国际买家和观众参展，也不失为一种塑造品牌展会的手段。

　　但人们注意到，在向国际化靠拢的潮流中，盲目追风，为国际化而做表面文章的现象时有发生。有些展会的展商和市场都在国内，但在追逐国际化的趋势下，拉来一些老外捧场，装潢门面，以此来提升展会的品位和层次；有些小城市的展会，本来不具备办国际展的条件，却非要升格办成国际展，以体现城市发展的成就，变成了实际上的做秀。

　　业内人士分析，定位不准、脱离实际的展会，给组织者平添了负担，也劳民伤财。因为按照规定，举办国际展览需要得到政府部门的审批，相应的也会对外国采购商、观众达到的比例有一定要求。为此，一些展会的组织单位花了大本钱请来外国采购商，实际的效果却得不偿失。因为，外商在投资、采购方面一般都很慎重，不会贸然下单，除非是有一定知名度的品牌展会，那也是在提前做好规划的基础上。而没有明确目标请来的洋面孔，实际上根本起不到作用。

　　看来，在国内会展业日益国际化的进程中，展会的组织者不仅要找准自己定位，更需要转变观念，才能促进会展业的健康发展。

　　展览＋会议＝展会效应

　　来源：中国服饰报  时间：2007-2-27

　　谈到展会，人们立刻会想到宽阔的展厅、摩肩接踵的人群、琳琅满目的展品……简单讲，展览会就是由举办商提供一个展览场地，由各企业来参加并吸引专业客户从而形成一个短期的产品交易会。

　　但交易仅仅是一场展览会的一部分，展会期间为扩大展会效果所举办的各种交流活动也同样是展会的重要组成部分。其中，各种名目的”会”也是其中不可或缺的部分。

　　展览和会议，两者是相互配合、相互补充的活动，在这样的组合的背后凸显了展会多元化功能，并可以昭示一个充满活力和想象力的展览经济。

　　综观缝制设备行业大大小小的展览会，组合举办模式不胜枚举。单在去年9月在广州举行的“SCISMA2006”上，就有中国缝制机械协会举办的“CISMA2007新闻发布会”、“中国缝制机械协会第八届理事会”，以及多家企业召开的新品发布会、招待酒会和自发组织的各种联谊会同期举办。

　　在SCISMA006期间，美机缝纫机有限公司和日圣缝纫机有限公司联合举办了华南地区经销商招待酒会。在谈到为何举行此次经销商招待酒会时，美机缝纫机有限公司的一位负责人表示：“一般来说，举办这样一场大型酒会需要花费大量的人力和资金。比如，平时如果想在华南召开这样的酒会，则很难在同一时间内聚集到这么多的客户朋友，而且即使每个客户都接到了邀请，也还会有很多人因为各种各样的原因而不能如期参加招待酒会。另一方面，如果想邀请到很多的客户和经销商，仅用于他们的路费一项就是一笔不小的开支。所以说，借华南展这个机会无疑是不错的选择。无论是服装企业的客户、华南地区的经销商，还是各家经常合作的媒体客户都会来参加展会，这个时候召开招待酒会，就能够省去不少的精力和资金。”

　　因此，展会期间的各场酒会使大家齐聚一堂，既可以联络感情也可以为以后在业务上的合作打开一个不错的开端。总的来说，趁这个机会来举办各种公关活动，克服了企业自身时间或地域上的很多局限，是一种一举多得的形式。

　　中国缝制机械协会负责理事会操办的一位负责人陈戟先生在谈到这样一种模式时也深有感触。他说：“这样的一种模式在协会的各项工作会议中已经得到了很好的实践。协会开展相关会议时，其范围大多是全国范围的。如果让每个公司的老总或者负责人都来参加会议的话，要达到现在这样的“报到率”是非常困难的。各家企业的老总平时的工作也都相当忙碌，而且地域跨度很大，飞跃在台州、标准在西安、粤铭激光在东莞……所以，通过展览会，很好地整合这样的资源优势是益处良多的。”从各种“会议”举办者的描述中，笔者对这样的操作方式进行了一种抽象的功能性概括。

　　首先，客户资源的优化配置。展览期间对于企业来说无论是服装企业的客户，还是业内同仁亦或企业的经销商都会来参加。运用这样的机会进行有效的市场公关，这是对展会所成就的优势“客户资源”一种很好的利用和把握。

　　其次，突破时间和地域的局限。充分运用由于展览所带来的时间和地域优势，从而对展会经济进行充分发掘和延伸。

　　中国的展会市场从上个世纪80年代展销会的形式发展至今已有二十个春秋。展览会伴随着市场经济的繁荣日益显示出其强大的商业魅力，也从另外一个侧面见证了一个时代的发展。连世界极富盛名的国际会议组织“国际大会和会议协会(1CCA)”也对中国国际会议市场的强大潜力不吝赞美之词，愿意协助中国开拓这一市场使中国成为世界新的会展大国。

　　今年缝机行业大展不断，先是即将在5月份于广州举行的SCISMA2007，紧接着两年一后的CISMA展会将于9月在上海开幕，作为中国缝制机械行业的一个“晴雨表”，他们所带来的展会效应将十分值得期待。

　　会展信息简报 

　　第　二十七　期　　　 2007年3月1 日　　 深圳会展中心资料室编 

　　会展新闻 

　　第三届中国国际会展文化节策划会召开　 

　　来源：中国会展　 时间：2007-2-14　

　　他山之石，可以攻玉。在已成功举办了两届会展文化节的基础上，如何将第三届会展文化节办得更有特色？中国会展杂志社借“外脑”出谋划策。 

　　1月23日，“第三届中国国际会展文化节策划会”在公司第一会议室召开。 

　　博鳌亚洲论坛秘书处总监姚望，中国贸促会展览部副部长沙克仲，中国包装报社长、中联展览有限公司总经理马开立，深圳会展中心主任刘明伟，界上传媒集团总裁倪玮、副总裁王俊颖等专家和领导出席了本次策划会，中国会展杂志社执行总编辑陈宏兵主持了会议。 

　　在听取了第三届中国国际会展文化节策划思路介绍之后，与会专家和领导分别从不同角度提出了自己的见解和建议，整个策划会在务实求真的气氛中进行，为第三届会展文化节筹备工作开了个好头。 

　　2007年深圳会展业继续保持快速增长趋势 

　　来源：深圳商报　时间：2007-2-26 

　　深圳会展业一片欣欣向荣，2006年，深圳会展业继续保持快速增长趋势，全年共举办展览61个，展览总面积139万平方米，同比增长21.9％，比2003年翻了一番，大型展会比重逐步提高。令人期待的是，今年有一批“新面孔”将在深圳会展中心闪亮登场。 

　　深圳市在扶持会展业发展时“舍得”投入巨资。深圳市贸工局有关负责人介绍，根据《深圳市会展业及国内参展财政资助资金管理暂行办法》，从2005年起至2007 年止，深圳市每年由市财政在预算中安排2000万元资助会展业，新办会展一届最高可以获得200万元资助，最多可扶持5届。对于在深圳市原创且展览面积达到或超过7500平方米的重要会展，在其培育期（不超过5届）内，按其实际租用场馆场租费用的25％给予补贴，每个重要会展每届的补贴金额原则上不超过 200万元。 

　　有“舍”才有“得”，深圳营造的良好会展环境吸引了一批来深办展的新面孔。按照深圳会展中心全年展览计划，2007年会展中心已安排了50个展会（不含展中展），其中30多个都是“老顾客”，占总数的七成，它们包括著名的高交会、文博会，也包括珠宝、服装、家具、钟表、机械等品牌专业展。今年还有一批“新面孔”亮相会展中心，如首届中国（深圳）国际科学生活博览会、2007深圳国际食品交易博览会等。12月，香港摩奇举办的国际线路板及电子组装展览会（HKPCA）也将在会展中心首度登场。 

　　会展动向 

　　2007 我们在春天里守望秋天 

　　来源：中国会展　时间：2007-2-14 

　　导语：春天是一个孕育希望的季节，每一个春天带给人的都是无限的憧憬和想往。一年之计在于春，把握住春天，也就拥有了秋天。对于会展业来说，一个完美的春天的计划，是一个成熟秋天的序曲。让我们一起聆听春的足音。 

　　唐亮（山东济南国际会展中心有限公司总经理） 

　　公司所在地：山东济南 

　　主要项目：　

　　中国国际家具（居）及木工机械展览会：展览面积50700㎡ 

　　中国国际信息技术博览会：展览面积30000㎡ 

　　绿色产业国际博览会：展览面积40000㎡ 

　　韩国“宇宙探险展”：签约额近千万 

　　——请您对2007年的收入前景做一个预测。 

　　今年已签约和达成意向的项目为72个，国内知名展会20余个，总体收入有望突破2000万元。 

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目是什么？ 

　　济南国际会展中心将在2006年自办展项目开局良好的基础上，进一步拓展、提升展馆自主办展的能力和实力，着力打造一批济南国际会展中心自有的品牌展会，与此同时，2007年我展馆将在紧盯国内市场的同时，努力寻求国际合作的商机，力争使自办展以及国际合作项目共同成为推动会展中心快速发展的新亮点。2007年，济南国际会展中心将把有着地域经济、文化特色的相关展览项目作为重点扶持，使其逐步向着“规模化、品牌化、国际化”的方向发展。 

　　——如何实现预期目标?实现这些目标有何难度？如何应对？ 

　　为实现2007年的预期目标，会展中心将多渠道提升合作空间、多方位拓展经营领域，在力争打造山东地区最大型展览平台的同时，将“展”与“览”有机结合起来，形成展与览的全面互动与发展。 

　　目前，争取和培育国内大型展会，仍然需要政府的大力支持、扶持，在今后的工作中济南国际会展中心将进一步与政府相关部门交流、合作，通过承办更多的展览、会议等项目，推动地方经济全面发展。 

　　——根据以往经验和目前的情况，估计今年哪一项开支会有比较大的增长？原因是什么？ 

　　在2007年，济南国际会展中心将加大宣传投入，变综合宣传为“为自身宣传、为客户宣传、为项目宣传”三个方向全面出击。具体来说，就是在不断提升会展中心自身知名度、美誉度的同时，全力支持重点客户、扶持优秀项目，与业界同仁携手努力、共谋发展。 

　　马开立（中国包装报社社长 中联展览有限公司总经理） 

　　公司所在地：北京 

　　主要项目：中国国际包装科技展（IPE CHINA） 

　　中国国际气雾剂展览会（IAE CHINA） 

　　中国国际包装印刷设备展览会（PACKPRINT CHINA） 

　　中国国际包装展览会（CHINA PACK） 

　　中国国际商标、标签印刷设备展览会（CHINA LABEL） 

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目是什么？ 

　　以前是我们的重点集中在北京、上海、广东等三大省市，今年重点在于区域性一些未来国家经济热点区域。如青岛和天津。我们已经进入青岛五年时间，从去年开始涉足天津包装展。我们在天津做了大量的前期企业走访和市场调查，滨海新区的产业结构是办展的命脉。我们了解到，滨海新区的优势产业很多，因此对包装的需求量也很大，同时也是多样化的。这就决定了在滨海新区办包装展要'落地'---避免大而全，要做就做专。" 

　　——如何实现预期目标？ 

　　就规模而言，我们做的一些展会都是比较小的展会，展览面积：都是比较专业的展会，如汽雾剂产品展、标签展等，规模最大的展会是包装机械展，面积为1万平米。对于我们这样的专业展会来说，最重要的工作是强化市场调研，调研的着眼点在真正的采购商，要搞明白我们的参展商需要什么？什么时间需要？需要的量是多大？需要的周期是多长？这是我们所要做的工作。如何实现我们的预期目标，一要看市场，有些因素是不因我们自己的意志为转移的，因此，实现预期目标，还需把好市场脉搏，二要看自身能力，找准了市场，下面的工作也就水到渠成了。多年来，我们公司遵循“广交朋友、真诚合作”的经营宗旨，与世界上一批著名的展览集团建立了良好的长期的合作伙伴关系。经过十余年的发展，公司已拥有一支业务技能强和专业素质高的展览队伍和庞大的国内外参展客户网络。 

　　赵维萌（北京九华山庄国际保健俱乐部有限公司总经理） 

　　公司所在地 北京市昌平区小汤山 

　　主要项目：住宿、餐饮、娱乐、会议、康体运动、温泉养生、医疗保健等 

　　——本公司今年的收入前景预测。 

　　2007年，九华山庄的总的收入预计为6.5亿。展览将成为今年山庄经济的新增长点。北京缺少大型的会议展览场所，九华综合运动中心建成后，将极大地改变北京大型展览设施不足的状况。从目前大型会展预订的情况看，已经达到50个，与去年的展会预订相比有较大的增长。2006年九华接待会议7000多个，2007年将至少增长20%。 

　　——今年哪项收入会有比较大的增长？ 

　　预计今年山庄收入增长幅度较大的项目有可能是温泉和商品。这两个部门去年都作了较大的投入，今年还将进一步改造、扩建，设施的完善和特色化经营将极大地提升温泉和商品的市场竞争力。 

　　——如何实现收入增长的目标？ 

　　一是做好会议市场的销售。目前，九华山庄是京城千人以上大会的首选之地，我们要充分把握这种优势开展积极的营销工作，要加强对大客户的信息整理，进一步完善大客户管理系统，随时应对客户的需求变化，为市场提供满意的服务。二是对休闲度假市场的进一步开发。九华山庄已完成了由度假村向会展酒店的转型，但并不意味着我们将放弃度假市场，相反，以我们温泉、保健、运动、娱乐的特色、规模和综合优势，休闲度假市场仍然是我们的主攻方向之一。特别是汤泉行宫，经过改造，已经完全符合大型温泉主题公园的概念，可以成为北京温泉度假旅游的主导品牌；三是做好展览市场的销售。我们新的综合运动中心将于今年9月投入运营，我们即将面临一个全新的市场；展览销售不同于会议销售，需要我们从与会议不同的角度去设计它的营销模式以应对其专业性的要求。在展览方面：要狠抓淡季销售，把促销的重点放在4月至8月。要将展览组会方、各种行业协会和会展公司作为我们的主攻方向。要积极配合销售员的工作，在做好接待服务工作的同时，促进展览和配套服务收入的增长。 

　　——今年哪一项投入会有比较大的增长？原因是什么？ 

　　目前正在投资的项目是九华综合运动中心。预计今年9月建成投入使用；今年如果报批顺利，九华环球之旅大型室内主题公园将开工建设，预计明年年底建成。今年改造的项目主要是汤泉行宫，进一步扩大其规模，强化其特色，完善其功能，目前汤泉行宫日接待量为5000人。 

　　深圳会展中心 

　　公司所在地：深圳 

　　主要项目：高交会、文博会、光博会、机械展、珠宝展、礼品展等原有的品牌展会，及首次举办的消费电子展和科博会。 

　　——请您对2007年的前景做一个预测。 

　　2006年深圳会展中心共举办展览61个，展览面积140万平方米，已经连续三年保持年平均增长率超过20％。今年，预计展览项目65个，展览面积达到150万平方米以上。总的看，2007年是深圳会展中心处于第二个起跳的关键一年，是进一步拓展市场的基础年，稳中求进，完善体系，拓展市场，走向国际化是基本策略。 

　　——今年的增长点在哪里？2007年最看好的项目都有哪些？ 

　　今年的增长点主要来自三个方面。首先，原有的品牌展会进一步扩大，如深圳国际电子生产设备展将扩大展览面积超过30％。第二，通过我们宣传推广，拓展市场，又有一批新的展会将在深圳举办。这些展会与深圳的产业优势和市场特点关联密切，具有较强的生命力。第三，多元化经营，更多的会议活动、项目推介、专业论坛将在深圳会展中心举办，特别是投资三千多万元完善了餐饮功能，使展馆的综合服务配套得到了进一步的完善。 

　　2007年最看好的项目有：高交会、文博会、光博会、机械展、珠宝展、礼品展等原有的品牌展会，还有我们第一次举办的消费电子展和科博会。 

　　——如何实现预期目标？实现这些目标最大的优势是什么？ 

　　要实现预期目标，我们主要是靠完善体系，提升服务，创新发展。 

　　完善体系，首先是在原“一站式”服务的基础上，开展全方位的创新工作，进一步提供更加优质、高效、便捷的服务；提升服务，就是要不断研究为客户提供延伸服务和增值服务的方式，针对客户的不同需求，建立展会与客户的数据库，提供展会的咨询服务，帮助新的主办机构取得办展的成功，协助老客户将展会做成品牌展会，形成“到深圳办展，有超值效果”的局面。 

　　实现目标最大的优势是：深圳的产业基础好，毗邻港澳的区位优势明显，政府支持的力度大。政府每年拿出2000万元补贴办展机构，出台了保护品牌展会的措施，建立了重大展会联合协调制度，在市政府今年的一号文件中，将发展会展业作为加快我市高端服务业的重点。这些都是深圳会展业发展的有力保障。 

　　宋丽华（长春市贸促会副会长） 

　　主要项目：冰雪节、汽车节、汽博会、光博会 

　　——请您对2007年的收入前景做一个预测 

　　2006年是我市会展经济进一步加快发展的一年。全市共举办各类会展活动125项。其中展览65项，节、会、演、赛60项。会展业直接收入8.75亿元，带动其他相关产业收入78.7亿元，分别比上年全年增长21.5% 和21%，提前全面超额完成了全年计划。2007年是实现我市会展业“十一五”规划目标至关重要的一年。 

　　——如何实现预期目标？实现这些目标最大的优势是什么？ 

　　继续以创建全国性会展名城为目标，以产业优势、区位特点为依托，以多种形式的会议、展览及大型赛事、演出和节庆活动为载体，进一步优化发展环境，规范运行秩序，提高质量和效益，大力推进会展业品牌化、国际化、专业化、市场化和规范化进程，带动经济社会的全面进步。按照“十一五”规划要求，要继续紧紧围绕我市的产业优势和区位特点，超前运作，在巩固、提高现有的展会基础上，以开发新的会展资源为重点，多层次、多渠道申办、移植和创办适应市场需求的会展项目，按照滚动发展、梯次推进的原则，使我市会展经济在规模和层次上逐年取得新的突破。全市会展业总量安排不少于125项，力争超过130项。其中展览60项以上，全国性、国际性会展活动10项以上。尤其要突出抓好冰雪节、汽车节、汽博会、光博会等重点展会，进一步提升层次和水平，带动会展业的整体发展。继续抓好会展资源开发工作。全方位实施会展品牌战略。大力培育市场主体，推进会展业市场化步伐。抓好基础工作，规范会展业的市场秩序。多方共同努力，合力打造会展业发展的优良环境。抓好“十一五”规划的分解和落实，确保各项目标的实现。 

　　会展视角 

　　我国会展业战略定位尚待明确 

　　来源：新华网　 时间：2007-2-26 

　　加快发展服务业，已成为我国推进经济结构调整、加快经济增长方式转变的必由之路。会展业作为其中的一个代表性行业，对经济的带